Question 1

Comment entrer en contact avec un Family Office ?

Accepted Answer

Les Family Offices sont généralement discrets et n'ont pas de processus de candidature public. L'accès se fait principalement par introduction via votre réseau (avocats, banquiers privés, autres entrepreneurs), lors d'événements de networking haut de gamme, ou via des plateformes spécialisées. Une approche directe est rarement efficace car ils privilégient les relations de confiance établies.

Question 2

Quels secteurs intéressent généralement les Family Offices ?

Accepted Answer

Les Family Offices ont des préférences variées selon l'origine de leur patrimoine et leurs convictions. Beaucoup s'intéressent à l'immobilier, la tech, la santé, l'éducation, le luxe, ou l'impact investing. Certains investissent dans des secteurs qu'ils connaissent bien, d'autres diversifient largement. Il est important de comprendre leur thèse d'investissement et leur stratégie de diversification.

Question 3

Les Family Offices investissent-ils en direct ou via des fonds ?

Accepted Answer

Les Family Offices peuvent faire les deux : investissement direct dans des entreprises (pour plus de contrôle et de proximité), investissement dans des fonds VC/PE (pour diversifier et accéder à un deal flow large), ou une combinaison des deux. Les plus grands Family Offices ont souvent une équipe dédiée aux investissements directs et peuvent agir comme des investisseurs stratégiques sur le long terme.

Question 4

Quel accompagnement stratégique peut-on attendre ?

Accepted Answer

Les Family Offices apportent souvent : leur réseau personnel et professionnel étendu, leur expérience entrepreneuriale (beaucoup sont d'anciens entrepreneurs), une vision long terme sans pression de sortie rapide, des conseils stratégiques basés sur leur expertise sectorielle, et parfois l'accès à leurs autres participations pour des synergies. Leur approche est souvent plus personnalisée et flexible que celle des fonds institutionnels.

Question 5

Quelle est la durée d'investissement typique d'un Family Office ?

Accepted Answer

Les Family Offices ont généralement une vision long terme (7-15 ans ou plus) car ils gèrent un patrimoine familial sans contrainte de durée de fonds. Cette patience peut être un avantage majeur pour construire une entreprise durable. Certains Family Offices deviennent des actionnaires permanents si l'entreprise performe bien et que la relation est solide.

Question 6

Comment se prennent les décisions d'investissement ?

Accepted Answer

Le processus de décision varie : certains Family Offices ont un comité d'investissement formel, d'autres dépendent de la décision du patriarche ou de la matriarche, certains impliquent la nouvelle génération. Le processus peut être plus rapide qu'avec un fonds (pas de limited partners à convaincre) mais aussi plus subjectif et basé sur la relation personnelle. La confiance mutuelle est souvent primordiale.